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株式会社フォーシーズ 代表取締役 小堺 強司

人生は1度しかない。やりたいことに思い切り挑戦できる会社にしたい

ECサイトの構築・運営、アドネットワーク事業を中心に幅広いWebサービスを展開するフォーシーズ。2011年に設立されたばかりだが、売上を伸ばして急成長を続けている注目の企業だ。前職のインターネット広告代理店で売上アップに大きく貢献したことが評価され、それをきっかけに起業することになった代表の小堺氏。会社を設立した経緯や、同社の強み、社風、今後の展望、求める人物像などについて迫る。

― 御社の事業内容を教えてください。

 自社で構築・運営するECサイトが主流です。ただし、アフィリエイトサービスをはじめ、ネット広告やWebサイトの構築など、既存のサービスの枠にとらわれずお客さまの要望があれば、柔軟に応えています。お客さまのニーズに的確に応えるために、コンサルタントや制作プロデューサー、ディレクター、運用オペレーターなど、専門領域ごとにスペシャリストが対応。現在、クロスメディアの展開を考えており、事業を拡大しています。

― 不動産業界から未経験で転身。営業マンとして圧倒的な実績を残したと聞いているのですが、これまでの経歴を教えてください。

 高校を卒業後、新潟から上京してアパレル販売や不動産営業を経験。26歳の時に、インターネットのダイレクトマーケティングを行っている株式会社オンド代表の田中鉄也氏と出会いました。年齢が1歳違いと同世代だったことと、偶然、共通の知り合いもいたことから意気投合。すぐに気に入ってもらい、「うちに働いてみないか」と誘われ、フォーシーズの前身である会社にとんとん拍子で入社することに決まりました。

 入社したばかりの3ヵ月はインターネットでお客さまになりそうな企業をピックアップして、リスト化。それをもとにひたすら営業メールを送る日々でした。前職の不動産会社では、賃貸の営業としてお客さまと直接対峙しながら、対応してきました。人間同士で真剣勝負のぶつかり合いを経験してきた身としては、パソコンとにらめっこしている状態が退屈でしょうがなかった(笑)。でも3ヵ月後に独り立ちをすることになると、自分のスタイルで営業ができることになりました。さらに営業で歩合制だったこともあり、がんばればその分だけ評価され、やる気が湧いてきたんです。

― でも、やる気だけでは未経験の業界でトップに上り詰めることはできないはず。なぜ未経験で高い実績を上げることができたのでしょう。

 専門知識が不足しているところは自分なりに調べて補っていました。ですが、IT技術は日々進化し続けているので誰もが網羅することは難しい。そこで分からない技術が出てくれば、素直に「教えてください」とお客さまに聞くようにしていました。分からないことを隠すのではなく、裏表もなくお付き合いをする。その代わり、教えていただいた後にはよりよい提案ができるように、寝る間を惜しんで提案を練りました。ピーク時には、会社に数週間、寝泊まりしていたくらいです。でもそれは誰かから強制されたんじゃなくて、自分で選んだこと。辛いというよりは楽しくてしょうがなかった。

著名経営者

  • 株式会社壱番屋

    宗次 德二
  • 株式会社インテリジェンス

    鎌田 和彦
  • 京セラ株式会社

    稲盛 和夫
  • 株式会社ファーストリテイリング

    柳井 正
  • 株式会社ジャパネットたかた

    髙田 明
  • 株式会社リンクアンドモチベーション

    小笹 芳央

プロフィール

  • お名前小堺 強司
  • お名前(ふりがな)こさかい つよし
  • 血液型O型
  • 平均睡眠時間4時間
  • 平均起床時間2時
  • おススメ本『あたりまえのことをバカになってちゃんとやる』
  • 家族
  • 両親の職業土木業
  • 今までに訪れた国5ヵ国
  • 座右の銘一期一会
  • 尊敬する人両親
  • 尊敬する経営者グループ代表:田中鉄也
  • 好きな食べ物
  • 嫌いな食べ物パクチー
  • 好きな言葉いいよ!
  • 好きなスポーツスノーボード
  • 好きな芸能人明石家さんま
  • 好きな俳優渡部篤郎
  • いま欲しいプレゼント
  • 過去に戻れるならいつ?2009年
  • 休日の過ごし方寝てるか、ブラブラ