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ニッポンの社長 > 株式会社アットフリーク 代表取締役 塚原 聡一

― 2014年に自社メディア「オフィスマッチ」を立ち上げましたね。その背景と内容について教えていただけますか。

 オフィスマッチは、オフィス移転を検討している会社と賃貸オフィスの仲介会社を結ぶマッチングサイトです。移転したい地域や条件、移転時期などを入力するだけで、オフィスマッチに登録している不動産会社に賃貸オフィスの仲介を依頼することができます。オフィス探しの依頼が無料で最大5社にできるため、自分で探すことなく待っていれば提案を受け取ることができます。

 私自身の不動産広告業界やWebマーケティング業界での経験に加え、Web制作、Webマーケティングを主業務にしている当社の総合的な強みがここに活かされています。実は当社も葛飾区のお花茶屋の自宅で開業して以来、近くのマンションをはじめ、隣駅の堀切菖蒲園、秋葉原、そして蔵前と毎年のように事務所を移転してきました。その際に感じていたのが、通常の検索サイトでは入居希望に見合った物件を探すのに非常に手間がかかるということでした。

― オフィスマッチは会員登録がいらない、完全成果報酬型であるなど、ユーザーと提携不動産会社の双方にとってメリットがあるものになっていますね。

 オフィス仲介の会社は専門にしているところだけで都内に200社くらいはありますが、それぞれの会社が自分たちで検索サイトを作って集客するか飛び込み営業などをしているのが現状です。そうなると1件当たりの獲得単価が高くなり、割に合いません。また、従来のような反響課金型のポータルサイトでは成約するかどうかわからないのに費用が発生してしまいます。成功報酬型にし、当社で一括して集客するという形にすることでお互いにWin-Winになれます。もちろん、オフィスを探すユーザーにとっても、業務の片手間にサイトを探したり、それぞれの不動産屋を回ったりという手間が省けます。10月に立ち上げたばかりですが、問合せは月30件くらいに来るようになり、成約も10件程度決まっています。

― オフィスマッチを含め、会社の今後の展開について教えてください。

 オフィスマッチに関しては、年内には月100件くらいの問合せにまでは持っていきたいと思っています。参画している不動産会社も当初は5社ほどアプローチさせていただきましたが、今は参画希望の企業が自然に集まり、12社ほどになっています。今は関東圏だけですが、今後は地方の大都市圏を中心に、全国展開も進めていきたいと考えています。

 これからの展開としては、新たな自社メディアの立ち上げを考えています。現在、オフィスマッチの次のメディアとして、オフィスの検索エンジンの仕様を固めているところです。これができれば、オフィスマッチとお互いに補完でき、さらに利便性も高まると思います。

 Web制作やWebマーケティングも引き続き力を入れていきます。お客様の中で困っていること、解決したい課題があれば、当社ならではの提案ができますので、ぜひ相談していただければと思います。

■ 塚原 聡一 (つかはら そういち)

1982年、東京都生まれ。三代続く生粋の江戸っ子。不動産広告の代理店、Webマーケティング会社で営業経験を積む。前職のWebマーケティング会社では、周りがテレアポなどで新規開拓をしている中、顧客満足度を高める営業で次々と紹介が入り、それだけで新規開拓の数字を上げる。2011年Web制作やWebマーケティングの事業を行う株式会社アットフリークを設立し、代表取締役に。2014年10月、不動産業界初の賃貸オフィスマッチングサービスサイト「オフィスマッチ」のサービスをスタートさせる。

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プロフィール

  • お名前塚原 聡一
  • お名前(ふりがな)つかはら そういち
  • 出身東京都
  • 身長188cm
  • 血液型O型
  • 平均睡眠時間7時間
  • 趣味釣り、ゴルフ
  • 座右の銘為せば成る
  • 尊敬する歴史上の人物曹操孟徳
  • 好きな食べ物寿司
  • 嫌いな食べ物なし
  • 好きな映画戦争映画