― まずは御社の事業内容を教えてください。

　都心部のデザイナーズマンションに特化して、投資物件の資産運用を提案するアセットコンサルティングをはじめ、資産価値の向上を目指した賃貸管理・運営を含めたアセットマネジメント事業を行っています。今後は不動産再生やリノベーション、中古不動産流通を推進する不動産流動化事業にも力を注ごうと考えています。

― 資産形成を考える上で、投資マンションの業界市況について教えてください。

　デフレが長期化する先行き不安定な経済状況のなかで、近年多くの人が資産形成リスクの分散を考えるようになっています。そうした中で、株式市場も活況といえない今、ローリスクミドルターンの不動産投資が身近に考えられるようになってきました。比較的安定した商品で、さほど資金を必要とせずに始められる資産形成ということで注目されつつあると思います。

　バブル当時は、投資マンションといえば一定の富裕層が対象でしたが、今では20～30歳代のサラリーマンや公務員の方たちが老後に備えて始めたいというケースが増えています。顧客の裾野が広がっていますので、当社もそうした層へのアプローチを積極的に始めています。

― 競争が激しいといわれる投資用マンションの業界で、御社が業績を伸ばしている理由はどのような点になりますか？

　大きく3つの強みが理由として挙げられます。1つ目は、都内に特化したワンルームを中心に、新築のデザイナーズマンションと中古マンションの両方を手がけている点です。これは、アセットマネジメントを行うワンルーム業界では非常にまれなスタイルで、利回りをはじめ商品特長の異なる新築と中古の両方を扱うことで、顧客の多様なニーズに応えることができます。

　2つ目は、仕入れの段階で、物件のエリアに徹底的にこだわっている点です。不動産業界の場合、新築物件では仕入れから販売までの期間が約1年半と長いために、時には立地や環境の悪さには目をつぶって、売上優先での販売を余儀なくされる場合もあります。その点、当社はエリアを限定して物件を仕入れることに徹底的にこだわり、都内の城南・城西地区、山手線の内側でターミナル駅に近く利便性の高いエリアに重点を置いて仕入れてきました。稀少価値の高い魅力的な物件だけを仕入れてきたことで、所有者の期待を裏切らない確かな信頼を築いてきたと自負しています。

　そして3つ目は、プロパティマネジメント事業において、業界では最安値水準といわれる賃貸管理料を設定している点です。独自のシステムによって月額3,000円の定額で賃貸管理・運営業務を行っています。また、長期的な視点で事業を捉えることでコストを下げ、敷金ゼロ・保証金1ヵ月のみという初期費用を抑えるシステムなどを導入し、所有者のみならず入居者の側に立った視点を大事にしています。