ニッポンの社長

ニッポンの社長 > 株式会社イデアル 代表取締役 薄葉 直也

― 不動産業界に初めて入ったのは何歳のときですか。

 21歳で今と同じ業態の不動産ベンチャー企業に創業メンバーとして就職しました。1年目でトップセールスを獲得しましたが、毎日の営業活動を徹底的に管理されるとにかく厳しい会社でした。何人もの社員が続かず辞めていきましたが、私は他に会社を知らなかったからこれが当たり前なのだろうと思っていたんですね。相当に苦しかったけど辞めることはしなかった。結局それが大きかったんです。

 やがて成果が出始めると、少しずつうれしさが分かるようになっていきました。

 学歴も経験も何もない21歳の若輩者が、だんだんと仕事の面白さがわかっていった。人は難しいことをこなすと一気に成長が加速していきます。成功体験がそれを後押ししていくのです。

 自分が仲介に入るとビルオーナーの収益が改善して、テナントからは出店を感謝されました。元の店舗を壊して出店するから建築が発生し、中小企業の場合は銀行から融資を受けて出店することで金融も発生します。そして店舗ができれば人が入って、顧客相手の商売が発生していきます。一つの経済がダイナミックに動いていくわけです。それが分かって、自分は「すごいきっかけを作っている」と思ったんです。大きな案件であれば粗利も相当な額になるなど、仕事の醍醐味を実感することになります。

― どのようなきっかけで起業を決めましたか。

 仕事ができるようになって付き合う人脈が変わったことがきっかけでした。ベンチャー企業の社長たちと不動産取引という仕事を通じて出会え、刺激されるようになったんです。

 そこでは同世代の社長が年商何百億といった話をしていて、自分もそうなりたいという思いが当然のように芽生えていきました。30歳が目前だったこともあって、2007年に株式会社イデアルを創業したのです。

― イデアルの社名には、どんな思いを込めたのですか。

 直接の意味は「理想の会社」。それは、永続して伸び続ける企業ということです。自分にとっての理想の会社とは、実は形のないものだと思います。たとえば、創業当時と今とでは、会社の理想像は当然違います。自分が成長していくと、さらに上の理想が見えてきます。理想の会社像とは常にブラッシュアップしていくもので、どこまでいってもつかまえることができない化け物みたいなものなのです。だからこそ、それを掴むために永遠に追いかけていく。「永続して伸び続けることができる」、それがイデアルなんですよ。

― 今後のビジョンを教えてください。

 事業用賃貸不動産マーケットでのリーディングカンパニーになる、つまり業界での圧倒的チャンピオンになることが中長期的なビジョンです。それを実現するために、短期的な目標として設立10年となる2017年までに上場することを掲げています。

 上場すると確実に会社は強くなり、入ってくる情報も違ってきます。達成感を得られ信用度も上がる。東証1部上場までいくと、約1,700社ある日本を代表する会社の一つに仲間入りできます。それが業界のリーディングカンパニーであり、圧倒的チャンピオンになった証明になると思いますから。

― 今の若者たちに対するメッセージをお願いします。

 本当に起業したいと思っている人は、考えるよりも先に、してしまえばいいと思いますね。そのうえでたくさん失敗もしたほうが、おのずと成功の確率は高まります。逆にまだそこまでのリアリティがなければ、私はベンチャー企業に就職するべきだと強く思っています。行くと必ず自分が変われるような、成長力が高いベンチャー企業に行ってほしいですね。

 コンピュータ全盛のいま、人間でなくてはできない価値ある仕事こそセールスだと私は思います。つまり人とのコミュニケーションでものを売る仕事です。その究極の姿が、当社にはある。成長したければうちに来い!そう言いたいですね。

■ 薄葉 直也 (うすば なおや)

1978年、埼玉県生まれ。高校を卒業したあと、2000年に不動産ベンチャー企業の創業メンバーとして入社。1年目にトップセールスを獲得するなど優れた営業手腕を発揮、2003年に同社が上場を果たしたあと、2004年に取締役となる。2007年に独立して株式会社イデアルを設立。代表取締役に就任した。店舗主体の不動産仲介という独自の路線で業績を上げ、6期連続増収と成長を続けている。

この企業の関連ページを見る

※このサイトは、取材先の企業から提供されているコンテンツを忠実に掲載しております。
ユーザーは提供情報の真実性、合法性、安全性、適切性、有用性について弊社(イシン株式会社)は何ら保証しないことをご了承ください。自己の責任において就職、転職、投資、業務提携、受発注などを行ってください。くれぐれも慎重にご判断ください。
イシン株式会社

著名経営者

  • 澤田ホールディングス株式会社

    澤田 秀雄
  • 株式会社ファンケル

    池森 賢二
  • 株式会社サイバーエージェント

    藤田 晋
  • 株式会社インテリジェンス

    鎌田 和彦
  • 株式会社ディー・エヌ・エー

    南場 智子
  • 株式会社壱番屋

    宗次 德二

プロフィール

  • お名前薄葉 直也
  • お名前(ふりがな)うすば なおや
  • 出身埼玉県
  • 身長172cm
  • 体重60kg
  • 血液型B型
  • 平均睡眠時間5時間
  • 平均起床時間7時
  • 趣味フットサル・ゴルフ
  • おススメ本『自助論』S・スマイルズ著
  • 両親の職業自営業
  • 嫌いな食べ物牡蠣
  • 好きなスポーツサッカー
  • 好きな映画『マトリックス』『スターウォーズ』
  • 好きなミュージシャンMr.Children
  • 思い出に残るプレゼント社員からもらった色紙
  • いま欲しいプレゼントソファー
  • 休日の過ごし方家族と過ごす
  • オススメの飲食店鳥茂
  • 出身校帝京高校