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株式会社マーカス・マネジメント 代表取締役社長 堀井 弘三

会計で経営者をより良い未来に導くナビゲーター

株式会社マーカス・マネジメントは、大阪市に拠点を置き、関西一円で中小企業のマネジメント支援サービスを行う企業だ。「経営管理会計」という手法を使い、過去・現在・未来の経営を可視化することで、経営者の目標設定や意思決定をサポートしている。会計の知識や経験だけではなく、質問力を軸とするコミュニケーションスキルを武器に、企業ごとに「オーダーメイドのフォーマット」を提供する技術が、顧客企業からの高い評価を得ている。代表取締役社長・堀井弘三氏に、「経営管理会計」の効果や、同社の強みについて話を聞いた。

― 事業内容を教えてください。

 弊社は「会計による中小企業経営者のサポート」を行う会社です。「経営管理会計」というフィールドで事業を展開しています。「経営管理会計」とは、会計情報を経営者の意思決定や目標設定、マネジメントに活用するための会計手法です。過去のデータを取りまとめるだけの財務会計とは異なり、経営の「過去・現在・未来」を可視化することが出来ます。具体的には、月次決算をベースにした「経営会議」や「中期経営計画」「業績連動型給与・賞与」「経営者の引退(リタイアメントプランニング)」などのアドバイザリーを行っています。

― 一般的な税理士事務所や会計事務所との違いは何ですか。

 一般的に税理士や会計士の業務範囲は、財務会計という法律で規定された記帳と決算書作成までです。弊社はそこからさらに、月次決算書の分析から経営課題を見つけ、経営者に提示するところまで行います。

 税理士には事業戦略そのものの提案はできませんが、決算書をもとにした経営のナビゲートは出来ます。車の運転に譬えると、ハンドルを握るのは経営者です。私たちは助手席でデータを見ながら「燃料が不足している」「ペースが落ちている」といった情報を提示します。それを聞いて実際に「給油する」「高速道路を使う」という判断をするのは経営者です。そのような意思決定の判断材料を提供するのが弊社の仕事です。

― お客様からの支持に繋がる強みをお話し下さい。

 自負していることはお客様ごとに「オーダーメイドのフォーマット」を提供していることです。よくあるのは経営者の感覚と決算データの乖離です。そのため経営者は決算書に対する関心が薄れ、人任せになってしまいます。例えば、通勤手当、営業マンの日々の交通費、海外出張の交通費、これらは全て簿記の考え方では「旅費・交通費」です。しかし、経営者は通勤手当を「人件費」だと思っています。また営業マンの交通費も海外出張の交通費も別だと思っています。そこで私たちは「通勤手当」「旅費交通費」「出張交通費」と3項目に分ける提案をします。それが経営者の感覚とフィットすれば、それまで決算書に無関心だった経営者も興味を持ち始めます。また、経営が可視化され課題が明確になると、意思決定のスピードと精度が上がります。特に近い未来、遠い未来のシミュレーションが可能となり、帳簿や決算書の情報価値が上がって行くのです。

― 経営者が決算書に興味を持つようになると、どのような効果がありますか。

 経営管理のレベルが上がります。経営者の感覚にフィットするまでディスカッションを続けると少なくとも半年はかかりますが、一度経営の見える化ができると向上心が生まれ、さらに深い分析であったり、また、数値をグラフ化できないかなどの要望が出てきます。それで詳細の現状把握が出来ると根拠のある目標設定ができるようになり、来期の予算組から、三か年計画と進化し、さらにキャッシュフロー、時価バランスシートとレベルアップしていくのです。

著名経営者

  • 株式会社ホリプロ

    堀 威夫
  • 伊那食品工業株式会社

    塚越 寛
  • 日本食研ホールディングス株式会社

    大沢 一彦
  • 株式会社ワークスアプリケーションズ

    牧野 正幸
  • 株式会社スタジオジブリ

    鈴木 敏夫
  • 京セラ株式会社

    稲盛 和夫

プロフィール

  • お名前堀井 弘三
  • お名前(ふりがな)ほりい ひろみ
  • 出身京都府
  • 血液型B型
  • 平均睡眠時間6時間
  • 平均起床時間6時
  • おススメ本稲盛和夫氏「実学」
  • 今までに訪れた国10ヵ国
  • 尊敬する人両親
  • 好きな食べ物白米
  • 嫌いな食べ物馬・かえる・スッポン
  • 好きなスポーツウォーキング
  • 好きな映画冒険者たち
  • 好きなミュージシャン昔のブルースマン達
  • 休日の過ごし方街歩き
  • 好きなお酒の銘柄船中八策
  • 好きな漢字一文字