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株式会社カリテ 代表取締役 友原 範士

右手にコンピュータ、左手にワイン

競争の激しいシステム開発業界。サバイバルのためにターゲットとする業界をしぼりこむ企業も多い。なかでもユニークなのが、おもに中小企業向けIT活用支援を手がけるカリテが照準を定める業界。飲食店や酒屋、ワイナリーなど“ワイン関連業界”を攻略するという。代表の友原氏はITコンサルタントであると同時に、ワインスクールの運営や講師も務めるほどワインに精通している。ねらう業界をどうやって攻めるのか、事業内容や起業の経緯とあわせて聞いた。

― 事業内容を教えてください。

 情報システム部がない。システム担当者がいない。ITの専門知識をもったスタッフがいない。そのような企業を中心にIT活用の支援を行っています。お客様の多くは中小企業ですが、大企業から相談を受けることも多くあります。

 お客さまの利益をあげるために、IT戦略の立案から、システム開発やクラウドシステムの導入、情報セキュリティ対策、それにホームページやネットショップの制作などを手がけています。最近では、TwitterやFacebookなどソーシャルメディアの活用に関することが増えていますね。

― IT関連企業は競合が多いと思います。そのなかでの強みはなんですか。

 ITを導入・活用するうえで、重要なポイントを的確にアドバイスできることです。どのようなものを導入すればよいのか。どのくらいの費用や人員をかければよいのか。どの外注先を選んだらよいのか。どのような契約を結んだらよいのか。そして社内ではどう活用していけばよいのか。どういう教育をしていけばよいのかなど、これらすべてについてお客さまの経営者と従業員それぞれの立場に立って、的確に助言することができます。

 というのも、IT業界では不明朗な取引が多く見受けられます。たとえば、システムが完成したはずなのにうまく稼働しないケース。それでもシステム会社には所定の金額を支払わなくてはならない。その後、システムがうまく稼働するまで追加コストがかかることもあります。

 また、Webサイトの制作を外注したら、要望と全く違うものができあがり、外注先に変更を依頼すると「追加料金をいただきます」。このようなこともよくあります。

 長年のIT業界の知識と経験に基づくアドバイスで、そのような事態に陥るのを避けることができます。

― 友原さんはIT業界の慣行に精通しているわけですね。知識を得たいきさつを聞かせてください。

 学生時代はITと縁遠かったのです。じつは中国語が専門で、それを活かそうと、卒業後は中国への進出をうたっていた企業に就職しました。どういうわけか私が配属されたのは経理部門だったのですが、これがITとかかわるきっかけになりました。会計のシステム化を進めることになり、経理部でいちばん若かった私がその窓口になったからです。

 顧客側の立場でシステムの要望を外注先と交渉したり、契約内容をつめたりと、このときの経験がいまに活きています。

 このプロジェクトに携わっているうちに、ITに対する関心が高まり、システム会社に転職。プログラミングをはじめ、設計やシステム開発のことはそこで身につけました。

 ただ、そこは大企業だったため、お客様と直に接する機会がほとんどなく、よりお客様に近い立場でできるソフトハウスに転職しました。そこではさまざまな経験をさせていただき、最終的には完成まで数年かかるような大規模な基幹システムの開発プロジェクトの責任者を務めました。

 顧客企業側とシステム開発会社側との両方を経験できたことで、IT業界の慣行を含めすべてを知ることができたのです。

著名経営者

  • クオンタムリープ株式会社

    出井 伸之
  • 楽天株式会社

    三木谷 浩史
  • 澤田ホールディングス株式会社

    澤田 秀雄
  • 株式会社大戸屋

    三森 久実
  • マネックスグループ株式会社

    松本 大
  • 株式会社ネクスト

    井上 高志

プロフィール

  • お名前友原 範士
  • お名前(ふりがな)ともはら のりお
  • 出身東京都
  • 平均睡眠時間6時間
  • 平均起床時間7時
  • 趣味ワイン、読書
  • 購読雑誌日経ビジネス、日経コンピュータなど
  • 家族妻、長女
  • 今までに訪れた国5ヵ国
  • 座右の銘明日死ぬと思って生きなさい。永遠に生きると思って学びなさい。
  • 尊敬する人スティーヴ・ジョブズ
  • 尊敬する経営者松下幸之助、孫正義
  • 尊敬する歴史上の人物レオナルド・ダ・ヴィンチ
  • 好きな食べ物カレー、麺類、桃
  • 嫌いな食べ物らっきょう
  • 好きな言葉Simple is Best.
  • 好きなスポーツ中国武術
  • 好きな映画007、宮崎駿監督作品
  • 好きなお酒の銘柄ワイン(特にルロワ、ドーヴネ)
  • 好きなお花百合
  • 好きな漢字一文字