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株式会社佐田 代表取締役社長 佐田 展隆

若者向けオーダースーツ店舗数で日本一 ビジネスファッション文化をリードする

日本は世界の中でもビジネスマンがスーツを着る割合が非常に高い国であるという。それを支えるのがスーツメーカーだ。「オーダースーツの着心地と楽しさで日本のビジネスシーンを明るく元気にする」を理念とし、90年を越える歴史を刻んできた佐田もそのひとつ。同社はいま、日本に息づいてきたスーツ文化の価値を若者へと伝えるべく果敢な事業展開に打って出た。19,800円で本格オーダースーツを提供するという業界イノベーションを起こしたのだ。若者向けオーダースーツの店舗数日本一という成長を引っ提げ、オーダースーツによって日本のビジネスシーンを変えようという佐田社長の思いについて聞いた。

― 御社の事業内容を教えてください。

 仙台と北京の2工場で年間12万着のオーダースーツを作っているオーダースーツ専門メーカーです。同時に全国に32店舗の直販店を展開し、オーダースーツを販売する小売事業にも力を入れています。

 創業は1923年。曾祖父がのれん分けによって、和装を中心とした服飾雑貨卸商を創業したのが最初です。戦争の中断を経て、祖父が商材を羅紗(スーツ用ウール素材)に変更し家を再興し、その後、縫製業へも進出。以来、生地企画れから縫製までのワンストップサービスを提供するオーダースーツメーカーとして実績を重ねてきました。

 2004年にオーダースーツSADA1号店を神田に出店し、同時に楽天でのECも開始。以来少しずつ小売業への進出に乗り出し、多くの卸先テーラーが廃業してしまった東日本大震災を機に出店を本格化。震災時点で12店舗だった直販店舗は、今年6月に調布仙川に32店舗目を開設するまでに拡大しました。今後も年間9~10店舗を出店していく計画です。

― なぜ小売事業に力を入れることにしたのですか。

 オーダースーツ業界において、卸客だったテーラーの高齢化が進んできたことが理由の1つです。従来の販売対象だったお客様が高齢化し先細り、一方、若い世代は「スーツは既成品を量販店で買うのが当たり前」という意識になってしまっています。

 若者に対してオーダースーツの良さを広めていかなければ、業界として次の展望が開けない。だからこそ、既成スーツ量販店に対抗してオーダースーツを若者向けに販売できる小売店が必要でした。そうした小売店が無いならば、自分で作るしかないと考えたのです。

 団塊の世代がビジネスの一線から引退し始めた今、若者にあらためてオーダースーツの良さを伝えいきたいと考え、直営店を積極的に展開する方向に舵を切りました。

― オーダースーツを手軽に店舗で購入できることで良さを実感できるのですね。

 はい。当社の店舗では、来店いただいたその場で約20か所程度を採寸してお仕立てします。生地選びから始まり、スーツのデザインも本を見ながら自由に選択。ボタンの数や襟、ポケット、スラックスの形などをお好み通りに決めてもらい、自社工場で縫製を行って3週間~1ヶ月で出来上がります。

 既成品の場合は量販店に多くの品物が置いてあっても、本当に自分に合ったサイズのものはごくわずかで、時にはまったくない場合もあります。しかも身長とウェストに応じて他のサイズも決めてしまうのが既成服ですが、腕や胴、脚の長さ、肩幅、バスト、腹回り、ヒップ、太腿回りなどは人によってまったく違います。既成品で自分の体型に本当に合ったスーツを着ることは極めて難しいのです。

 また、サイズに加え、いくつかのデザインや生地の色柄の好みで選択肢を絞ると、既成品では選べるものがほとんど無くなってしまうのが当たり前。それに比べオーダースーツでは、自分の好みに合わせて生地やデザインを自由に選べ、体にジャストフィットするサイズのスーツを購入することができるのですから、このメリットは大きいと思います。

 そして、この本格オーダースーツを当社では、工場直販ならではで、お試し19,800円からというお手頃価格で提供しています。この高品質・低価格を実現していることが、当社が若者を中心に大きな支持をいただいている理由です。現在、若者向けのオーダースーツチェーンでは、店舗数日本一となっております。

著名経営者

  • 株式会社ネクスト

    井上 高志
  • 株式会社ファーストリテイリング

    柳井 正
  • 株式会社セプテーニ・ホールディングス

    七村 守
  • 株式会社ワークスアプリケーションズ

    牧野 正幸
  • 日本食研ホールディングス株式会社

    大沢 一彦
  • 日清食品株式会社

    安藤 百福

プロフィール

  • お名前佐田 展隆
  • お名前(ふりがな)さだ のぶたか
  • 出身東京都
  • 平均睡眠時間5時間
  • 平均起床時間5時
  • 趣味山登り、山スキー、磯釣り
  • おススメ本世に棲む日々
  • 座右の銘面白きことも無き世を面白く
  • 尊敬する人高杉 晋作
  • 尊敬する経営者松下 幸之助
  • 好きな食べ物スルメ
  • 嫌いな食べ物キュウリ
  • 好きな言葉誠実
  • 好きな作家司馬 遼太郎
  • 好きなスポーツサッカー、スキー
  • もし生まれ変わったら?同じ人生を選ぶ
  • 休日の過ごし方家族サービス or 趣味
  • 好きな漢字一文字
  • 出身校一橋大学
  • 飼ってるペット秋田犬2頭