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株式会社サンズ 代表取締役 渋谷 真一

社員を守り、彼らの成長を支える強固な会社を創る

住宅業界においてリフォームやリノベーションの価値が見直されている昨今。原状回復のリフォームを中心に年間6,000件もの工事を手掛けてきた会社がサンズである。創業以来8年で横浜本社のほかに4つの支店を展開し、今年6月には新たな業態による店舗のオープンも予定するなど、業容の拡大に拍車をかけている。その成長ぶりは拡大路線の賜物、と映る一方で、代表の渋谷氏の言葉からは「リスクヘッジ」「社員を守る」という、地に足の着いた印象的な言葉が聞かれる。確固たる事業基盤の構築を目的に、次なるフェーズに向かおうとするサンズの戦略について、渋谷代表に話を聞いた。

― 御社の事業内容を教えてください。

 横浜を中心に神奈川県と東京エリアで住宅のリフォーム施工を行っています。アパート・マンションが7~8割を占め、主に賃貸契約の退去時における原状回復のリフォーム工事を不動産会社から請け負う形で手掛けてきました。現在は提案型のリノベーション案件も増えつつあり、工事全体の約3割に上っています。

 従来は不動産会社からの下請け工事がほぼ100%でしたが、昨年からエンドユーザー向けの元請け案件を増やす方向に事業転換の舵を切り、5年後には元請け7:下請け3の比率にまで高めたいと思っています。その一環として、6月にショールーム型店舗を日吉にオープンする予定です。

― 渋谷社長が住宅業界に携わるようになったきっかけを教えてください。

 もともとは町の電気屋で販売業をやっていたのですが、いったん郷里の山形に帰ったあと、21歳のときに再び上京。仕事も決まらず、とりあえず部屋を探そうと思って入った不動屋で、「じゃあうちで仕事してみるか?」と社長に軽く言われて(笑)入社したのが最初です。賃貸・仲介を扱う不動産会社で、相当なパワーマネジメントの会社でした。

 でも営業成果は次第に出始め、入社して1年半で月間トップを獲得するまでになったんです。やがて先輩たちから声を掛けられて、「共同経営で独立しないか?」という話が持ち上がったのです。

― 新たな事業を立ち上げる話だったのですか。

 そうですね。それで資金もそれほど必要なく、将来的なニーズも高まるに違いないということで、まずは社内でリフォームの事業部を立ち上げることになりました。でも困ったことに、そもそもリフォームの仕事を教えてくれる人が会社にいなかった(笑)。

 リフォームの勉強をするために、いったん不動産会社を辞めて、当時下請けとして使っていたリフォーム会社に入って修業することにしました。

 そこは相当に厳しい環境の会社で、入社初日に突然「君は横浜担当だ」と言われ、いきなり横浜駅で降ろされて「じゃあ頑張れ」って1人にさせられて。横浜に地縁なんてまったくありませんし戸惑うばかりです。でもそこから1週間、リフォームの新規営業に不動産屋を死にもの狂いで回りました。300件くらい訪ねたと思いますが、そこで重ねた試行錯誤がそのまま自分のノウハウになっていったのです。

 もともと不動産屋ですから、訪問すべき時間帯や、不動産屋が何を求めているかはよく分かります。どうやったら成果が上がるか。どうすれば即決でリフォームの受注を取って帰れるか。自分で試行錯誤しながら現場をこなしていきました。今思えばそこで得られたものは大きかったですね。

 ガムシャラに仕事をして、やがて結果につながり4ヵ月でトップセールスとなりました。リフォーム営業に対する自信も備わり、やがて自分で起業する道を選んだのです。そして26歳のときに、新たにサンズを立ち上げました。

― 起業後、顧客はすぐについたのですか。

 その4ヵ月で得たお客様が、その後もつながっていったのです。特に横浜での最初の1週間で営業した中の多くのお客様がその後も可愛がってくれ、独立後もずっと付き合ってくれました。そうした「人」とのつながりに恵まれた面は大きかったと今も感じますね。

著名経営者

  • 株式会社ファンケル

    池森 賢二
  • GMOインターネット株式会社

    熊谷 正寿
  • 株式会社ジャパネットたかた

    髙田 明
  • エン・ジャパン株式会社

    越智 通勝
  • 株式会社ファーストリテイリング

    柳井 正
  • 澤田ホールディングス株式会社

    澤田 秀雄

プロフィール

  • お名前渋谷 真一
  • お名前(ふりがな)しぶや しんいち
  • 身長170cm
  • 血液型A型
  • 平均睡眠時間6時間
  • 趣味熱く楽しくお酒を飲む事・読書
  • おススメ本『おーい!竜馬』、『蒼天航路』
  • 両親の職業農家
  • 今までに訪れた国5ヵ国
  • 座右の銘おもしろきこともなき世をおもしろく
  • 尊敬する歴史上の人物劉備玄徳
  • 好きな食べ物肉・魚・卵
  • 好きな言葉できない理由ではなく、できる理由を探す
  • 好きなスポーツ野球
  • 好きな女優上戸 彩
  • 好きな漢字一文字
  • 出身校酒田工業高等学校
  • 飼ってるペット犬(ペキニーズ)
  • 乗っている車クラウン