ニッポンの社長

ニッポンの社長 > 株式会社サンズ 代表取締役 渋谷 真一

― 御社が設立以来、増収増益で成長している要因をお聞かせください。

 やはり、培ってきた営業のノウハウだと思います。不動産会社とリフォーム会社での経験によって、相手の話を聞いて行動を見て、相手の痒いところを掻いてあげることの重要性を学びました。つまり、相手の求めていることをどれだけ察知できるかです。

 私は不動産会社のことを熟知していましたから、リフォームにおいて面倒なこと、煩わしいことが何かがよく分かります。それを先に動いて解決してあげることで喜ばれました。スピード感と機敏なフィードバックと、気の利いたことを何かひとつ乗せて付加価値を作ること。その積み重ねでお客様に信頼していただけるようになったと思います。

 私自身多くの人に助けられてきましたし、人の素晴らしさにも触れてきました。だからこそ当社の特色として、サービスのノウハウと、「人」による営業力で勝負していきたいという思いがありますね。

― 人を育てるという意味で、御社では社員がどのように成長できますか。

 私が自信をもって言いたいのは、「できる人」になるということです。リフォーム業は覚えることも多く、関わる人も非常に多い。オーナーや不動産屋会社、入居者に施工職人など多くの人がいて、その調整役となる必要があり仕事の難易度が高いのです。だからこそ、リフォームの営業で一人前になれたら、どの世界の営業でも必ず通用すると言えます。

 それだけに社員個々の成長の度合いも圧倒的で、営業マンとしての高いスキルを身に付けることで大きな収入にもつながっていく。「できる人になれ」といつも激励していますね。

― 渋谷社長の人材育成におけるこだわりがあれば教えてください。

 私の基本的な考え方としては、社員に独立してもらって構わない、むしろそれを奨励したいと考えていることが挙げられます。「独立するために大事なこと、起業した後に必要なことは教えてやるから、独立したければ遠慮なく言ってこい」といつも話しています。

 若い人には、「やれば何だってできる」と僕は言いたいんですね。私自身も最初は人前で話すのが苦手で、最初に就職した電気店の販売ではモノにならずに郷里の山形に帰りました。でもそこから本気になって人生が変わった。だから、こうしたいという思いがあればまずはやってみてほしい。本気の思いであれば、僕も本気で教えるし、本気で育てたいのです。

著名経営者

  • 澤田ホールディングス株式会社

    澤田 秀雄
  • 株式会社ニトリホールディングス

    似鳥 昭雄
  • マネックスグループ株式会社

    松本 大
  • 伊那食品工業株式会社

    塚越 寛
  • テンプスタッフ株式会社

    篠原 欣子
  • 株式会社ファーストリテイリング

    柳井 正

プロフィール

  • お名前渋谷 真一
  • お名前(ふりがな)しぶや しんいち
  • 身長170cm
  • 血液型A型
  • 平均睡眠時間6時間
  • 趣味熱く楽しくお酒を飲む事・読書
  • おススメ本『おーい!竜馬』、『蒼天航路』
  • 両親の職業農家
  • 今までに訪れた国5ヵ国
  • 座右の銘おもしろきこともなき世をおもしろく
  • 尊敬する歴史上の人物劉備玄徳
  • 好きな食べ物肉・魚・卵
  • 好きな言葉できない理由ではなく、できる理由を探す
  • 好きなスポーツ野球
  • 好きな女優上戸 彩
  • 好きな漢字一文字
  • 出身校酒田工業高等学校
  • 飼ってるペット犬(ペキニーズ)
  • 乗っている車クラウン