―まず御社の事業内容を教えてください。

　主力事業は、ベンチャー企業向けのIT支援事業です。この事業は大きく2つに分けられます。

　1つ目は、一般企業向けのIT業務支援。システム部門の立ち上げ・運営の支援、システム開発の支援などを行っています。最近ではモバイル関連の技術支援が増えていますね。

　そして2つ目は、ITサービス事業者向けの商品開発・運営支援。オープンソース技術を活用し、IP電話やメール配信サービスなど、IT商品の開発・運営をサポートしています。

　当社の特徴は、一つひとつの支援を丁寧に行い、きちんと一社一社のクライアントと向き合っている点。そのため、クライアントとの対面のコミュニケーションを重視しています。定期的にクライアントをご訪問し、クライアントの抱える課題や今後のビジョンを深く理解する。また、ブレストをして、クライアント事業の方向性を議論する。そうやってクライアントに最適なサービスを提供しています。ですから、一社のクライアントと深く長いお付き合いをするケースが多いですね。


―御社の強みは何でしょうか。

　“技術提案力”です。この技術提案力とは、3つの力に分けられます。まず①最先端のIT技術を扱う力。特にオープンソースのIT技術を熟知している点が強みです。次に②アレンジする力。複数のIT技術を組み合わせ、新しい商品を生み出すことができます。そして③市場と商品を結びつける力。エンドユーザーとの対話を重ねて商品を改善し、市場の開拓に貢献することができます。


―御社は2009年に自社サービスを始めたそうですね。

　はい。「※ASPGATE」というASPサービスのポータルサイトをスタートさせました。一般的にASPサービスには、IP電話、グループウェア、Webサイト構築、会計、顧客管理など数多くの種類があります。また、それらを取り扱うASP事業者も数多く存在します。その中でユーザーは、“何を選んで利用すればよいか”と悩むことが多いのです。

　そこで「ASPGATE」では、利便性の高いASPサービスを当社が厳選して取り揃えています。言わば「ASPサービスのセレクトショップ」ですね。ASPサービスの当社の選定基準は、ユーザー視点のサービスかどうか。その観点から機能、品質、価格、サポート体制などを総合的に判断しています。

　現在のサービスラインナップは、IP電話、IP FAX、CMS付きWebサイトサービスなど。中小企業に役立つ機能をASPサービスとして、安価で提供しています。基本的にサービスの価格は月額1万円以内。そのため一般的な電話やFAXなどに比べて、コストパフォーマンスは非常に高いと考えています。おかげさまで、ユーザー数は順調に増加しています。現在、ユーザーはベンチャー企業を中心に300社を超えており、ASP事業者からもご好評を頂いています。


※ASP：Application Service Providerの略。ビジネス用のアプリケーションソフトをインターネット経由で顧客にレンタルするサービスのこと。