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ニッポンの社長 > ディー・アンド・リー株式会社 代表取締役/ダルマ塾 塾長 藤原 悟

※インタビュー内容は、当時(2018年)のものです。

― ダルマ塾を立ち上げた経緯を教えてください。

 私は2001年にインテリア業界から外資系生命保険業界へ転職しました。ライフプランナーを経て、37歳のときに新設された甲府支社に営業所長として赴任を命じられたんです。そこで仕事をした4年間は、自分にとっての貴重な経験になりました。

 あるとき、若い新人が私のもとに入ってきました。とても未熟で、成績もあがらず、私も悩み続けましたが、私の苦悩もよそに彼は諦めずに努力し続けたのです。そこからは二人三脚です。その彼が2年半で社内の全国コンテストに入賞したときは、嗚咽しながら抱き合って喜んだのを今でも覚えています。

 もともと彼は“桁違いの根性”という個性をもっていたんですね。「個性を活かすこと」は実は彼から教わったのかもしれません。その出来事をきっかけに人は無限に成長する力をもっていることを知り、私自身、人を育てることの喜びを知ったのです。

 そうやって、人脈ゼロの地で未経験者の採用のなかからMDRTメンバーを半数以上輩出できたのは、苦しいけれどもやりがいのある、充足感に満ちた日々でした。

 その後、一人でも多くの人材の成長に貢献していきたい、自分の人生を豊かにするのは、人の成長に寄与することだ…との想いが強くなり、すべてのセールスパーソンやビジネスマンに個別トレーニングを提供する場として、2013年にダルマ塾を立ち上げたのです。

― 藤原さんが経営者として大切にしていることを教えてください。

 ダルマ塾のダルマ、そして社名の頭文字は達磨大使のDから取っています。菩提達磨は、人と比べることをせずに自分らしく生きることを教えてくれた人です。

 私には、「自分の人生を豊かにしたい」と考える人たちをサポートしたいという想いがつねにあります。人と比べるのではなく、自分の目標に勝ち、つねに成長し続けていく。それが人生を豊かにしていくのです。

 そして菩提達磨が広めた禅の教えから、「全(すべてを)・然(ありのままに)・善(よきことを)・漸(少しずつ)」の4つの「zen」を大切にしています。自分らしく正直に、今できることを行い、少しずつでもいいから確実に前に進む。ダルマ塾とはそんなトレーニングとカウンセリングを行う私塾です。

― 今後の事業展開について教えてください。

 当社はダルマ塾を設立した1年後に、生命保険の代理店を始め、現在は損害保険も取扱い、少しずつではありますが、優秀な仲間たちが増えてきています。

 来年(2019年)からは証券の取扱いも予定しています。われわれは生命保険、損害保険、証券のそれぞれの専門スタッフを配属し、独立した事業部制にすることで、専門性を高めていくことを考えているのです。

 それぞれの部署で専門的なノウハウを高めながら、生保・損保・証券のおのおののニーズに会社として対応していく。こうしたニーズは今後必ず高まっていくと思います。

 保険や証券などの金融商品は、「自分の人生を豊かにしたい」という想いや、「大切な人に財産を残したい」という想いを可能にしてくれるもので、そのさまざまな手段を会社として提供できるカタチにしたいのです。

 この事業部制を進め、最終的にはホールディングスをつくり、各部門を子会社化していきます。そしてダルマ塾として、私がそれぞれの子会社の社員を教育していく。子会社は、たとえば飲食業やNPOなど、多彩な事業ドメインで広げていくことも考えています。

 自分の個性を大事に、人生を豊かにしたいという人たちをサポートしながら、ビジネスをどんどん成長させていきたいですね。

■ 藤原 悟 (ふじわら さとる)

1967年、12月生まれ。2001年にインテリア業界からプルデンシャル生命保険株式会社に転職。ライフプランナーを皮切りに、営業所長、支社長を歴任したのち退職。2013年に「ダルマ塾」、2014年に保険代理店D&Liを立ち上げ2016年に法人化(ディー・アンド・リー株式会社)し代表取締役に就任。「ダルマ塾」では生命保険のセールスパーソンはもとより、あらゆる業種の営業人材、経営者・個人事業主などのビジネスマンを対象に、成長と成功に導くための教育を実践している。

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プロフィール

  • お名前藤原 悟
  • お名前(ふりがな)ふじわら さとる
  • 平均睡眠時間6時間
  • 平均起床時間6時
  • 趣味マラソン、大型バイクツーリング
  • おススメ本大きな木
  • 座右の銘人の喜びをもって我の喜びを知る
  • 尊敬する経営者小池淳義さん
  • 尊敬する歴史上の人物後藤新平
  • 好きな食べ物カレー
  • 好きな言葉人を残すは上なり
  • 好きな作家スティーブンキング、手塚治虫
  • もし生まれ変わったら?高倉健
  • 過去に戻れるならいつ?今が一番いいと思うように努力しています
  • 休日の過ごし方温泉、映画
  • 好きなお酒の銘柄黒霧島
  • 飼ってるペットミニチュアシュナウザー