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株式会社イデアル 代表取締役 薄葉 直也

「理想の会社」を追求し永続的に伸びる組織を作る

創業以来、11期連続増収と止まることなく成長を続けるイデアル。商業用不動産サービスの業界において、店舗物件のサブリース、仲介という難易度の高い業態に果敢に挑戦し、他社を寄せ付けないノウハウでリーディングカンパニーの座を狙っている。その成長の要因は、最大の武器である若い人材の力。現場で磨きをかけた勢いのある個々の営業力が組織としての強みを発揮し、同社を次なるステージへと押し上げようとしている。確固たる人材哲学にもとづき同社を率いる代表の薄葉氏に、成長の背景について聞いた。

― 御社の事業内容を教えてください。

 店舗サブリース事業を中心に、店舗仲介、オフィス仲介など商業用不動産に特化したサービスを行っています。多くの不動産会社は住宅物件を扱う場合がほとんどですが、当社の場合は店舗物件を中心とした商業用不動産に特化し、店舗物件とオフィス物件を両方扱っている点が大きな特徴です。そもそも商業用不動産のサービスを行っている不動産会社は数少なく、商業用不動産に関するノウハウ、膨大なデータベース、数多くの実績を有していることは大きな強みとなっています。

― なぜ店舗物件を扱う不動産会社は少ないのですか。

 物件の情報がアンダーグラウンドのまま表に出てこないことが多く、ビジネスとして非常に難しいからです。反面、住宅系の物件は情報がオープンで、たとえばネット検索でも十分に情報が得られてビジネスになりやすいです。そこが大きな違いです。

 店舗物件は、そもそも物件の絶対数が少なく、加えて、好立地の物件に人気が集中します。こういった好立地の有力情報の多くは地元の不動産会社に入り、即座にテナントが決まってしまいます。情報が表に出てくる前に物件が決まってしまうため、なかなか情報が取得しづらいのです。

 こうした情報取得の難しさを伴うため、店舗物件マーケットへ参入する不動産会社が少なく、それが私にはとても魅力的でした。不動産業界全体でいえば名だたる大手企業がたくさんいます。しかし店舗物件マーケットに限ればチャンピオンがいません。我々にも十分チャンスがあると考えたのです。

― 店舗の物件情報はどのようにして得るのですか?

 情報が表に出てきませんから、正に足で稼ぐしかありません。街を歩き建物や店舗の様子をうかがい、地図をくまなく確認して、あの手この手で地道に集めていきます。

 私たちは創業以来の11年間にわたって、大きな労力を使って優良な店舗情報の収集を行ってきました。その結果、他社が追随できない膨大な量のデータベースを作り上げることができたのです。1都3県の各駅エリアを網羅した店舗物件数では、おそらく当社が首都圏でもトップクラスだと自負しています。

著名経営者

  • クオンタムリープ株式会社

    出井 伸之
  • テンプスタッフ株式会社

    篠原 欣子
  • 株式会社インテリジェンス

    鎌田 和彦
  • マネックスグループ株式会社

    松本 大
  • エン・ジャパン株式会社

    越智 通勝
  • 京セラ株式会社

    稲盛 和夫

プロフィール

  • お名前薄葉 直也
  • お名前(ふりがな)うすば なおや
  • 出身埼玉県
  • 身長172cm
  • 体重60kg
  • 血液型B型
  • 平均睡眠時間5時間
  • 平均起床時間7時
  • 趣味フットサル・ゴルフ
  • おススメ本『自助論』S・スマイルズ著
  • 両親の職業自営業
  • 嫌いな食べ物牡蠣
  • 好きなスポーツサッカー
  • 好きな映画『マトリックス』『スターウォーズ』
  • 好きなミュージシャンMr.Children
  • 思い出に残るプレゼント社員からもらった色紙
  • いま欲しいプレゼントソファー
  • 休日の過ごし方家族と過ごす
  • オススメの飲食店鳥茂
  • 出身校帝京高校