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ニッポンの社長 > 株式会社 LifeStyle 代表取締役社長 坂本 国一

― そうした取り組みが離職率の低さとなってあらわれているのですね。

 CATV業界に限らず、現在、営業の人手不足は深刻で、どこも人材の確保に苦労しています。当社は新しい試みとして、人材募集の専門会社との業務提携を始めましたが、手応えは十分。媒体に人材募集の広告を出し、応募があれば紹介するという流れが一般的ですが、このやり方は効率が悪すぎます。募集にコストをかけるなら、確実に成果の出せる方法でなければ意味がないと考え、独自のスキームを構築しました。

 人材が仕事に就き、働いてくれている間は、毎月継続的に募集会社へのフィーが発生します。当社は無駄なコストをかけずに済み、募集会社は、継続して働いてくれる人材を探そうと真剣になります。そうした人材が長く働いてくれれば、会社は成長し、納得できる報酬を支払えるようになる。「三方良し」の仕組みで、まだ始まったばかりですが、募集会社への問い合わせ件数は明らかに増えているようなので、このまま継続していくつもりです。

― そうして新しい仕組みを取り入れ、変化を恐れないことも、持続的な成長の要因の一つなのですね。

 経済環境が目まぐるしく変わり、ビジネス現場にはスピードが求められています。よく将来ビジョン、明確な数値目標が必要だといいますが、私はそこにこだわりはありません。それよりも、クライアントのニーズを的確にくみ取り、市場動向とすり合わせ、変えるべきことは変えながら成果を出し続ける。ただ実直に、『クライアントのニーズ』と『人材の特性』と向き合い、成果を積み上げて進むのが経営だと思っています。このやり方のほうが臨機応変に立ちまわれるし、変化の波を乗りこなしながら、長期的に成長を続けられるのではないでしょうか。

― 「変化に対応できる会社」として、今後の展望をお聞かせください。

 変化に対応するには、常に現状を改善するための分析と行動を行ない、日々進化していかなくてはいけません。私を含めた全員が自分自身の現実と向き合い、自省し、助け合うことで、一緒に成長していきたいと思っています。

 経済がどのように変化していくか分からない昨今で、一つの事業に捉われるのはなく、成長のエンジンとなる事業があれば積極的に取り組んでいくつもりです。ただ、自社ですべてを担うのではなく、複数の企業によるアライアンスを実践しながら、協業できる体制をつくりたい。一社で出来ることには限界がありますが、得意分野、領域の異なる複数の企業のネットワークを構築すれば、より大きな規模のビジネスにもチャレンジできるはずです。

 CATVの営業アウトソーシングで、当社は多摩地区に強みを持っていますが、他の地域には独自のネットワークを持つ企業があり、そうした企業と協力すれば無理せず営業地域を広げられるでしょう。今後も柔軟に、事業を継続していきたいと思っています。

■ 坂本 国一 (さかもと くにかず)

1978年生まれ。山梨県出身。大学卒業後、不動産、CATV事業者、広告代理店で主に営業として働き、2009年に株式会社LifeStyleを設立。東京の多摩地区を中心に、アウトソーシング事業、人材派遣事業を展開している。精神論を排除し、個人を尊重するスタイルにこだわりながら、クライアントのニーズに応えるパフォーマンスを実現し、設立以来、無借金の黒字経営を続けている。

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プロフィール

  • お名前坂本 国一
  • お名前(ふりがな)さかもと くにかず
  • 出身山梨県
  • 身長176cm
  • 体重65kg
  • 平均睡眠時間8時間
  • 平均起床時間8時
  • 趣味ゴルフ
  • 今までに訪れた国3ヵ国
  • 座右の銘一言芳恩
  • 好きな食べ物カレー
  • 嫌いな食べ物納豆
  • 好きなスポーツゴルフ
  • 休日の過ごし方ゴルフ・釣り
  • 好きなお花ひまわり
  • 今日の財布の中身50,000円