ニッポンの社長

ニッポンの社長 > 株式会社リアルコンテンツジャパン 代表取締役 古川 晃

― なぜ、そうした助成金や補助金の獲得が実現できるのですか。

 最も大きな理由は、当社がもつ情報収集力にあります。この情報力こそが当社の強みであり、クライアントに喜ばれ評価されている点です。

 助成金や補助金の申請・獲得について、クライアントのニーズに応えたいとの思いで実際に取り組んだところ、当初はこちらの申請の意図と行政側の考えにズレを感じ、なかなか通りませんでした。そこで必要なのが、行政側の意図や目的を把握するための情報収集力だと気付いたんです。

 助成金の交付は、その目的や求める成果などの運用面における行政側の考え方を深く理解していなければ、最後には落とされてしまいます。まさに鮮度の高い、「本物の情報」を集めてくることの必要性を痛感し、そのための独自の人脈を作る努力を続けました。

 現状の社会情勢に鑑みながら、国や自治体の予算の実情を正確に分析し、助成金・補助金の編成を予測する情報を収集できる力。それを生み出す幅広い人脈を有していることが、他社の真似できない当社の最も優れたノウハウといえます。

― 高い情報収集力を得るための人脈が築けた理由は何ですか。

 その人に好かれて、喜んでもらうためにはどうすればいいか。必要なのは「相手が何を求めているか」を知ることです。私は常にそれを心がけることで、接点を持った方々に信頼していただけるようになり、深い人間関係が構築できていきました。

 つまり、常にクライアントが求めるものは何かを探し、提案していく姿勢を持ち続ける。その考え方はたとえば商社と一緒で、「お客様が必要とされる良い商品を集めてくる」というシンプルな考え方なのです。

 一般に士業の場合は法律によって出来ることに制限があるため、法務・労務サービスや税務申告など、自分たちが売りたいものを売る「プロダクトアウト」の形が普通です。

 でも私たちは逆で、お客様が求めているものから商品を創っていく「マーケットイン」の志向なんです。市場ニーズを踏まえ、集まった情報がクライアントにとって有益かどうかを見極め厳選していきながら、独自の提案力につなげていきます。

― お客様に喜ばれた最近の提案例を教えてください。

 ある歯科医院の院長から、デジタルCTやCAD/CAMシステムと口腔内スキャンを組み合わせた新たな歯科機器を導入したいという要望があり、革新的なサービスを生み出す目的で申請できる「ものづくり・商業・サービス補助金」を活用することをご提案しました。

 申請まで時間がなく非常に難しい事例でしたが、院長の熱意を感じて全力で取り組み、最後に通すことができたのです。

 その院長から「ビジネスを超えた感動をもらった」というお礼の言葉をいただき、私たちもとても嬉しく思いました。クライアントに喜んでいただくとともに、機器の導入が多くの患者さんの幸せにつながると思うと、私たちも大きなやりがいを感じますね。

著名経営者

  • 株式会社サイバーエージェント

    藤田 晋
  • 楽天株式会社

    三木谷 浩史
  • ヤマト運輸株式会社

    小倉 昌男
  • 株式会社ネクシィーズ

    近藤 太香巳
  • 株式会社ジャパネットたかた

    髙田 明
  • 株式会社スタジオジブリ

    鈴木 敏夫

プロフィール

  • お名前古川 晃
  • お名前(ふりがな)ふるかわ ひかる
  • 出身神奈川県川崎市
  • 身長170cm
  • 体重65kg
  • 平均睡眠時間6時間
  • 平均起床時間7時
  • 趣味キックボクシング、野球、旅行
  • おススメ本自助論
  • 家族父、母、姉、兄
  • 今までに訪れた国30ヵ国
  • 座右の銘人生一回
  • 尊敬する人
  • 尊敬する経営者青木仁志
  • 尊敬する歴史上の人物白洲次郎
  • 好きな食べ物寿司、焼肉、餃子
  • 好きな言葉愛・感謝・貢献
  • 好きな作家司馬遼太郎
  • もし生まれ変わったら?もう一度自分
  • 休日の過ごし方旅、スポーツ、マッサージ
  • 飼ってるペットトイプードル 名前:タイソン