ニッポンの社長

ニッポンの社長 > タカミエステート株式会社 代表取締役 根本 裕基

― 根本代表が不動産業界に入ったいきさつを教えてください。

 私は不動産業界に入る前は、医療機器の販売や医師の開業支援などを行う会社にいたんです。クリニックの開業支援を行っていた関係で、土地の確保や建物の建設など不動産に関わる事柄も多くあったんですね。まっさらなところに新しいものを作る、という不動産業の面白さを感じて、興味が湧いたのが最初でした。

 また、私の一番の友人である小学生時の同級生が、ワンルーム投資の仕事をしていたことも大きかったですね。バリバリ仕事をしていて、早いうちから部長になってしっかりと自分の頑張りで稼いでいたんです。そんな友人を見て、「俺は何をしているんだろう…」ともやもやしていたとき、その友人から「不動産はいいぞ!」と背中を押してもらいました。

 入社したあと実際に不動産の仕事に携わって、人と人のつながりから新たな価値を生み出す売買や土地活用の仕事を面白いと実感しました。周りの営業マンは、土地オーナーである地主さんのところに、最初から営業口調で入っていく人が多くいました。でも私は自分で、たとえば忙しいときなどにセールスに来られると、聞きたい話であっても聞きたくなくなる…という思いがあったので、自分が行きたいときではなく、相手が来てもいいと思ってくれるようなタイミングを見計らって訪ねることを心がけていたんです。そしてお客様にリラックスしてもらえるよう接していくことにも留意しました。

 興味ある話も、聞く態勢になってもらわなければ聴きたくなくなります。まずは相手ありき、という部分を重視していったのが、営業での好成績につながったんじゃないかと思いますね。

― 根本社長が今も経営者として大切にしていることを教えてください。

 そうした営業マン時代と変わらず、「自分のメリットを考えるのではなく、まずはお客様のメリットになることを考える」という点でしょう。つまり、常にお客様とのWIN-WINを実現させるために何ができるかを考えることに重きを置いています。お客様のWINが、ひるがえって自分のWINにもつながるということ。つまり、自分のことよりもお客様のこと、という思いを営業時代から重視していて、それは今も変わらず大切にしていますね。

 そのためにも、お客様の言うことをまずは黙って聞いてあげる、良い聞き役になるということもひとつです。不動産業は、仲介ということでいえば、売ってしまえば終わり…という考えをもってしまいやすい業界でもあります。でも、ただ売ればいいというものでは絶対にありません。目先のことではなく、常にお客様の次のステップまで考えて対応していきたいと考えています。

― その意味でも印象に残ったお客様の例はありますか。

 借地の敷地のなかに、持ち家とアパートが建つ80坪くらいの土地物件があったんです。そこで暮らすお父様が、「娘に家を残してやりたいけど、借地のままでは不安があって…」と困った顔をしておられたんですね。私は何とかしてあげたいと思って、土地のオーナーである地主さんを訪ねて、「売ってくださいませんか」と直談判したんです。

 会社の上司からは、「説得は難しいからあきらめろ」と言われていたんですが、地主さんは「わかった、いいよ」と承諾してくれて、その結果売買が完了して、まさにWINWINの取引として成立させることができました。 

 私は地主さんに、ビジネスの相談というよりも、「お父様と娘さんが困っているので何とか考えていただけませんか」いう気持ちで話をしたんですね。その思いが通じて、地主さんが理解を示してくださったのです。

 売りたいという視点ではなく、困りごとを解決したいという思いで臨んだことで、結果的に成果につながった事例でした。やはり不動産売買も、人の想いをしっかりと把握した上で、取引につなげることが大事であることが分かったように思います。

著名経営者

  • MOVIDA JAPAN株式会社

    孫 泰蔵
  • 日本食研ホールディングス株式会社

    大沢 一彦
  • 株式会社サイバーエージェント

    藤田 晋
  • 株式会社IDOM(旧:株式会社ガリバーインターナショナル)

    羽鳥 兼市
  • 株式会社ネクスト

    井上 高志
  • 澤田ホールディングス株式会社

    澤田 秀雄

プロフィール

  • お名前根本 裕基
  • お名前(ふりがな)ねもと ゆうき
  • 出身埼玉県
  • 身長170cm
  • 体重70kg
  • 血液型O型
  • 平均睡眠時間8時間
  • 平均起床時間7時
  • 趣味読書・旅行
  • 家族妻・子供3人
  • 両親の職業不動産業
  • 尊敬する人稲盛和夫氏
  • 尊敬する経営者藤田晋氏
  • 尊敬する歴史上の人物福沢諭吉
  • 好きな食べ物ステーキ
  • 嫌いな食べ物きゅうり
  • 休日の過ごし方子供と遊ぶ
  • 好きな漢字一文字
  • 今日の財布の中身17,000円