ニッポンの社長

ニッポンの社長 > 株式会社ユナイテッドスタジオ 代表取締役 髙橋 健太

― 実際に同業他社や不動産オーナーに喜ばれた事例を教えてください。

 物件の空室が埋まらず困っておられるオーナーさんを、同業他社である賃貸仲介会社から紹介されたことがありました。

 50%の入居率で10室が空いていたのですが、独自の集客手法に加え、今まで培った不動産業者のネットワークを利用し、成約時に当社から報酬を支払うという条件を引っ提げ、同業他社様へ訪問し物件を紹介してもらうようお願いし、間もなく全室が埋まったんです。

 確かに、他の賃貸業者さんが成約させてしまえば、当社の売上はゼロです。しかも時間と手間を使って物件を他社に紹介するだけでは、何のメリットもないと思われるかもしれません。

 でも当社が最も重視するのは、困っているオーナーさんのために何とかしたい、役に立ちたいという気持ちなんです。目先の利益ではなく、そうした思いで仕事をすることは多くありますね。

― どうしてオーナーさんの役に立ちたいと思うのですか。

 私たちはエンドユーザーの皆さんに最適な住まいをご紹介することを仕事にしていますが、その基盤になるのは、やはり不動産物件をもつオーナーさんの存在なんです。

 いわば地域の住まいをつかさどる立場のオーナーさんが儲からなければ、不動産業者は儲けるべきではないという思いが私はあります。オーナーさんの利益が第一で、それがあるからこそ私たちにも利益がある。この考え方は100%大事にしています。

 だからこそ当社では、不動産管理手数料が通常、約5%のところを1%で請負うシステムを構築し、なおかつ、物件の修繕や原状回復についてもグループ内のリフォーム会社でハイクオリティ&ローコストで手掛けます。既に当社とお取引のあるオーナーさんには大きなコストメリットを感じてもらっています。まだまだ賃貸経営に不安を抱えているオーナーさんや、最大限までコストダウンを望むオーナーさんが多くいらっしゃると思います。何とかその方達のお力になり、賃貸経営の安定と成功のお手伝いをしていきたいですね。

 そしてスタッフのフットワークの軽さと提案力も、オーナーさんから信頼をいただく要因の一つです。なにも特別な提案ではなく、物件を元気な状態に保つための月1回の掃除や物件の見回りなど、「お金も時間もかからないところから一緒にやりましょう」というスタンスで提案を行います。「そんなことを言ってくれる管理会社は今までなかったよ」とよく声をかけていただいていますね。

― 今後のビジョンについて教えてください。

 地域の中での不動産会社の横のつながりをずっと大事にしてきたので、これからも地域の同じ業界で共存しながら、お互いの立ち位置を築いていきたいです。「甘い」と言われるかもしれませんが(笑)。

 人口のキャパは広がらない一方、地域の中で賃貸業者は依然として増加傾向にあります。だからといって「生き残り」という考え方ではなく、同業で共存しながらみんなで地域を活性化させていく方法を考えるべきでしょう。

 そのためにも、今後は地域で不動産業界に携わっている人たちとともに、異業種とのコラボレーションで新規事業を進めていくプランもあります。住まいを担う私たちの力で、地域をできる限り元気にしていきたいですね。

■ 髙橋 健太 (たかはし けんた)

1983年、岩手県 八幡平市生まれ。不動産賃貸業界で営業実績を積んだあと、不動産売買とリフォーム事業を学び、不動産買取会社を経て、自ら起業。不動産を通して地域を活性化させる事と、不安を抱えた不動産オーナーを一人でも多く安定に導く為に2010年に株式会社ユナイテッドスタジオを設立し代表取締役に就任した。現在千葉県をベースに3店舗を展開し、今後も拡大を見据えている。 子会社である、株式会社賃貸保証連合会(2014年設立)株式会社ユナイテッドアーツ(2016年設立)の代表取締役も兼務している。

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プロフィール

  • お名前髙橋 健太
  • お名前(ふりがな)たかはし けんた
  • 出身岩手県
  • 身長183cm
  • 体重72kg
  • 尊敬する人北野 武
  • 尊敬する歴史上の人物坂本 龍馬