―まず御社の事業内容を教えてください。

　ネットショップの企画から構築、運営代行までをワンストップでプロデュースしています。当社の特徴は利益折半型（レベニューシェア）を採っている点。

　まず初期費用や月々の運営費用をクライアントとともに負担します。その上で利益をシェアし、両社の目標をひとつにするんです。いわば、クライアントの“一心同体のパートナー”としてネットショップの成功を請け負っているわけです。役割分担としては、当社がネットショップの企画から運営までを一手に引き受け、クライアントには後方のフルフィルメント（商品の仕入れ、出荷、受注、在庫管理など）を担当して頂きます。

　これまでに当社は女性向け商材を中心に、100店舗近くのネットショップを手がけてきました。月商100万円以下から月商1億円以上まで、大小さまざまなショップです。この経験を通して当社はネットショップを成功に導く技術を習得。結果として、ここ数年でプロデュースしたほとんどのサイトが成功ラインの月商1000万円を突破しています。


―“売れるネットショップ”のつくり方を教えてもらえますか。

　当社では、カテゴリー内のNo.1のネットショップ、つまり「カテゴリーキラー」をつくることを目指しています。

　実際にネットショップをつくるには、大きく分けて5つのステップがあります。第1ステップは「市場・競合調査」です。まずエンドユーザーの視点に立ち、ネットショップの関連キーワードを検索します。そして狙う市場の規模や「カテゴリーキラー」の有無などを調べるんです。

　第2ステップは「コンセプトの明確化」。商品のターゲットを絞ることです。ここで大事なのが“独自カテゴリー”をつくること。たとえば「ゴルフ」という大きなカテゴリーでは、すでに「カテゴリーキラー」が存在し、勝ち目がありません。ですから市場の潜在的なニーズを踏まえた上で、カテゴリーの切り口を変えるんです。たとえば「女性向けのゴルフ」、「おしゃれゴルフ」などですね。このようにコンセプトを明確にした後、ネットショップの細部をつめていきます。デザインや商品ラインナップ、価格などを決めるんです。

　そして第3ステップの「システムの設計」、第4ステップの「ネットショップ構築」を経て、第5ステップが「オープン」です。ちなみに本格的なオープンの前に1～2ヵ月間のプレオープン期間を設けます。まだアクセス数が少ないうちにシステムや受注体制のテストを行うわけです。この第1～第5ステップまでの期間は平均5ヵ月になります。