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プロパティエージェント株式会社 代表取締役 中西 聖

新たな不動産価値の創造でお客様満足を最大化させる

苦境に立たされる不動産投資会社が多い近年の市況のなかで、2004年の設立以来、増収増益を続けるプロパティエージェント。実は他社との決定的な違いが、その仕入開発の理念にある。勘や主観に頼らない、公明正大なスコアリングによって不動産を評価するノウハウ。物件の将来予測を客観的な指標によって示す仕組みは、同時に事業全体のクオリティを上げる、同社を成長の軌道に乗せるメカニズムでもある。注目すべきその中身について、代表の中西氏に話を聞いた。

― 御社の事業内容から教えてください。

 住空間の開発から販売、管理サービス、仲介に至るまで、継続的な資産価値を生み出す投資用不動産事業を展開しています。事業ドメインとしては大きく5つあります。仕入開発事業と投資不動産販売事業、ほかに仕入開発・販売のフォロービジネスである賃貸管理事業。この分野では、建物の共用部の賃貸管理を行う新事業も開始しました。そして、賃貸、売買仲介事業です。住空間としての不動産は、いうまでもなく個人の生活の拠点になるもの。その価値を高めることを念頭に置きながら、投資用不動産事業を中心とした多岐のサービスを提供しています。

― 5つの領域の中で、特に独自性のある事業内容としてはどのようなものがありますか?

 仕入開発事業において導入している独自の理念が挙げられます。それは、「mission of cracia」と名付けた定量化の概念です。私たちは、不動産の価値を現時点での資産価値と収益性だけでは捉えません。客観的で根拠のある指標を設けて評価するために、従来の「立地・収益性・価格」という3軸のデータに加えて、将来の環境変化までを考慮した「変動率」という独自の観点を加えた指標で資産価値を算出しています。

 たとえば、最寄りの駅での乗降客数の過去の推移はどうなっているか、また周辺に新駅や大型商業施設が出来る可能性、さらには駅からの距離でも体感距離はどうなるのか等、独自に開発された指標も含め将来的な予測を含めた60項目のスコアリングによるチェックを行い、定量的で客観的なデータに基づいて不動産を評価するわけです。個人の誤った主観を排除し、ファイナンスの観点から細かな分析を行うことで、不動産の価値を的確に示すことができます。私たちは商品の開発者であり、提供者であると同時に、研究者でもあるという意識を大事にしています。

― 「変動率」を用いて評価を定量化することで得られるメリットは何でしょうか。

 この業界では、同じ物件でも不動産会社によって価格が異なることがあるように、個人の主観に頼った曖昧な評価によって、適正価格が不明瞭になりがちです。そこで定量的な概念を導入した「変動率」による予測を価格に反映させることで、データの裏付けのある価格設定が可能になります。同時に、不動産が抱える将来の不確実性を取り除くメリットが得られ、仕入に対するリスクを軽減することにもつながるのです。短絡的な評価基準で「儲かる、儲からない」を判断して安易に仕入を行うのとは、考え方がまったく異なるといえます。変動率には、利回りのポイントもスコアリングの重要な項目として入っていますから、その意味でも物件ごとにもっとも相応しい価格が設定できることになります。

― この「変動率」の発想が生まれたのは、何が起点になったのですか?

 まだ自社で物件を開発できずにいる起業直後、あらゆる会社が物件について説明をしてくれました。私が個人的に素晴らしいと思うものもあればそうでないものもある。しかし私の素晴らしいと思うものは本当の素晴らしさとどのようなギャップがあるのだろう、と考えました。いわば、本当の物件の良し悪しを示す価値基準とは一体何だろう、ということでした。たとえば、著名なデザイナーが建築に関わること自体が良い物件の条件ではないし、また外壁やタイルの色を画期的にすることが本当の価値につながるものではありません。それらは、単にそれらの嗜好に基づいた勝手な基準で、いわばエゴの表現に過ぎないのです。本当の価値とは何か、それはいかに将来の長きにわたってお客様に確かな安心感を提供できるか。そのために必要と考えたのが、価値の将来予測を客観的に定量化した数値で示す評価基準、つまり変動率だったのです。これが、当社独自の「mission of cracia」の理念なのです。

著名経営者

  • 澤田ホールディングス株式会社

    澤田 秀雄
  • 株式会社ニトリホールディングス

    似鳥 昭雄
  • エステー株式会社

    鈴木 喬
  • 株式会社スタジオジブリ

    鈴木 敏夫
  • 楽天株式会社

    三木谷 浩史
  • 株式会社ドリームインキュベータ

    堀 紘一

プロフィール

  • お名前中西 聖
  • お名前(ふりがな)なかにし せい
  • 出身高知県
  • 身長173cm
  • 体重70kg
  • 血液型O型
  • 平均睡眠時間6時間
  • 趣味ワイン
  • おススメ本決断の瞬間 ジョージ・W・ブッシュ
  • 家族
  • 両親の職業経営者
  • 今までに訪れた国15ヵ国
  • 尊敬する人大前研一
  • 尊敬する経営者スティーブジョブス
  • 尊敬する歴史上の人物曹操
  • 好きな食べ物イタリアン
  • 好きなスポーツサッカー
  • 好きな映画ショーシャンクの空に
  • 飼ってるペット犬2匹