東京都心に特化した長期安定収益物件のみを扱う

― 最初に、事業内容を教えてください。

　当社は投資用不動産の売買および管理を行っています。マンションを1室単位で仕入れ、投資家に販売。購入者はその部屋を賃貸し、家賃収入を得る仕組みです。「マンション購入＝自宅用」というイメージを持つ人も多いですが、当社は資産運用を目的とする投資家をサポートしています。

― 安定成長を支える優位性はどこにあるのでしょう。

　扱う物件の条件を限定し、仕入と販売両面の優位性を保っています。東京都心部、具体的には人気の山手線沿線、東急東横線・小田急線といった城南・城西エリアを走る私鉄沿線にエリアを限定し、物件の多くは駅から徒歩10分以内の好立地です。

　また、建物にも条件を設け、分譲タイプのマンションなどハイグレードな物件限定で扱っています。外観は高級感あふれるタイル張り、エントランスはセキュリティモニター付きでオートロックを完備している家賃8～12万円のワンルームマンションです。借り手がつきやすいハイグレードな物件を扱い、大手企業や専門職に就く高収入の人や、企業の社宅として利用されています。

　当社は2002年の設立以来、この条件をクリアした物件のみを、ブレずに扱ってきました。20年以上もの実績で認知され、不動産開発会社など仕入先から優良物件を優先的に提供いただいています。蓄積したノウハウで、仮に同業他社さんと競合しても、スピーディーに仕入れの判断が下せるのも強みです。

― 販売面での優位性も詳しく教えてください。

　豊富な知識をもとに、お客さまの投資に関する幅広い相談に対応していることです。マンション投資の知識に限らず、社内研修でさまざまな金融商品や税務などの知識をアップデート、さらに宅地建物取引士やファイナンシャルプランナーなどの資格についても取得補助制度があり社員のスキルアップを会社が全面的にバックアップしています。投資リスクへの不安に、社員が親身に寄り添うことから「安心して相談できる」との評判を獲得しています。

　また、当社が仕入に一切妥協せず、設定した条件をクリアした優良物件のみを取り扱うことが販売面の優位性にもつながっています。マンション投資をするお客さまの不安は「空室では家賃収入がゼロになる」ことですが、当社の設定条件により、入居率は99％で、数字の裏付けもあり、安心して購入いただけます。仕入れた物件は3ヵ月あれば売り切っています。仕入先も「先が読める会社に物件を託したい」と考えるため、優良物件がどんどん当社に集まってくるサイクルが生まれています。

　さらに、当社の20年以上の実績で、金融機関と強固な信頼関係を構築できていることも強みになっています。当社からマンションを購入するお客さまは、購入時にローンを利用するケースがほとんど。当社では投資用不動産ローンを取り扱う金融機関のほぼすべてと提携しているため、お客さまに豊富な選択肢からローンを選んでいただけます。また、金融機関から当社が信頼されているため、他社と比較してローン審査が通りやすいのも、スムーズな販売につながっています。

― どのような人がブロードブレインズからマンションを購入しているのでしょうか。

　多くは会社員の人です。30代で年収800万円～2,000万円の方がメイン。「収入が増えてきたし、将来に備えて資産運用したい」と、投資用不動産に興味を持った人が多いですね。なかでも独身の人は、家族に頼れないことも想定して、「自分の老後は自分でなんとかしなければ」と考え、当社が開催する資産運用をテーマにしたセミナーに参加する層の中核になっています。

　30代で購入すれば、ほとんどの人が定年退職する頃にはローン返済が終わり、受け取った家賃の大半が収入になります。いわば「プラスアルファの年金」を毎月もらえるようなものです。「不動産投資で大きく儲けましょう」というよりも「長い目で見て安心です」と、当社ではお伝えしています。

　加えて、いま世の中はインフレ傾向。ですから、不動産を現物資産として所有することはおすすめといえます。実際、ここ10年ほど家賃は上昇傾向で、金融機関による不動産の価値評価も上がりつつあります。不動産投資は将来の安心を支えるための有力な選択肢なのです。