― 御社の事業内容を教えてください。

　中古マンションを中心とした不動産の売買事業を行っています。主に都内をエリアに中古の物件を買い取り、リフォームを行って買主に販売するBtoBでの事業です。長く不動産業界に携わってきた人脈とノウハウを生かしながら、良質の物件をできるだけ安価で買主に提供するビジネススタイルで、実績を積み上げてきました。

― 多くの不動産会社がある中での、御社の事業の特長や強みを教えてください。

　事業を中古マンションの買取りと再販に集中させながら、物件の価値を上げるためのリフォームに対するこだわりを大事にしていることがあげられると思います。中古マンションを買い付けた後のリフォームに関しては、すべて私自身が行っています。たとえばキッチンや風呂の改装や建具の色や床素材など、工務店と打ち合わせをしながら自分で選んで決めていきます。大手の中古マンション買取再販会社は数多くありますが、そのほとんどは工夫のない画一的なリフォームを行っているにすぎません。その点で、当社ならではの独自性を大事に、特長を出すことにこだわっていますね。

　実は起業して最初に手がけた物件はリフォームを工務店に任せきりにしていたのですが、売れるまでにかなりの時間を要してしまったんです。これでは良くないと思い、そこからリフォームに対するこだわりを持つようになりました。

― 具体的には、どのようなこだわりや工夫が挙げられるのですか。

　重要視しているのは、たとえばエリア特性に応じた顧客層をイメージにして、それにマッチさせたリフォームを行っていくという点です。ファミリー層の多い地域であればそれに応じた作りに変えますし、都心の単身層が多いエリアであればシンプルで使い勝手のいいリフォームを考えていくという工夫です。

　自分の中でのこだわりは大切にしながらも、常にどのような買主が相応しいかをイメージしながらマンションのリフォームに時間をかけていきますね。